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10.4.1 常见的市场调研分析工具介绍

kumb Wish 2020-07-04 14:39:18 290 0

我们以使用较多的一个软件为例,来介绍此类软件的用法。

此类软件的首页都会展示Wish平台的整体流量和销量趋势,如图10-4-1所示。

图10-4-1 Wish整体销售趋势

Wish平台上的商家数量、商家销售情况,以及产品的整体动销情况在软件中也有展示,如图10-4-2、图10-4-3所示。

图10-4-2 Wish整体店铺趋势

图10-4-3 Wish整体产品趋势

此上信息仅可作为平时运营中的参考。对于产品类目的统计分析,值得商户好好运用,商户可以通过查看产品的类目数据,来确定在当前在 Wish 平台上热销品类的情况,如图 10-4-4所示

图10-4-4 产品最近7天类别分布

通过选择细分类目可以看到某个类目的产品数量、平均价格、日均销量及动销情况,这几项数据都值得关注。产品数量需要通过对比的方式来看出竞争性,比如可以用日均销量除以产品数量。如图10-4-5所示,对唇彩这个类目来说,就是16022/4756,结果是3.37,该单品的动销比例也相当高,而且环比在上升。可与图10-4-6中的童装类目做一下对比,虽然童装的日均销量远远高于唇彩,但是用销量除以产品的结果仅为 0.25,同时童装类目的动销比例也远不如唇彩类目,所以新店铺在没有产品的情况下,可以优先选择唇彩类目。

图10-4-5 唇彩类目

图10-4-6 童装类目

但同时我们也发现,唇彩类产品的客单价过低,而且热销产品的评价分数不高,所以对于有平均单价需求或是店铺评分需求的商家来说,卖唇彩类产品就要做更多的选品工作。

除对行业数据的分析外,此类软件都有统计店铺热销排行和产品热销排行的功能,如图10-4-7所示。

图10-4-7 店铺统计与产品统计

以店铺统计功能为例,我们可以看到哪些店铺的产品始终热销,哪些店铺在快速成长,这里不是说找到这些店铺就将其产品“照搬”回自己的店铺,因为这种作法通常没有明显用处。我们可以进一步通过这些软件分析这类明星店铺的数据,将其与自己店铺的数据做对比,找出差距点。

我们选取软件中展示的排名靠前的一家店铺,和某商户的店铺进行以下简单对比,如图10-4-8、图10-4-9所示。

图10-4-8 排名靠前店铺的数据

图10-4-9 某商户店铺的数据

可以发现排名靠前的店铺在动销比例、被认证产品数量,以及在线产品数量上都远远领先该商户的店铺,那么对于后者来讲,需要扩展产品线,加大现有店铺的动销比例,同时维护好现有爆款的表现,争取更多的产品被认证。

同理,对于软件所提供的爆款数据,大家可以从上架时间、单价、好评数等多个维度进行筛选,和自己店铺的情况进行对比,如图10-4-10所示。

图10-4-10 多维度筛选

在产品上架之前,商户也可以使用软件来进行查询,查看类似产品的订单、平均单价范围、Tags的使用及销售方式,帮助自己完成更高质量的产品广告。


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