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12.9 直通车数据报告

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:47 140 0 速卖通

如图12.59所示,直通车的“数据报告”版块包括“账户报告”“商品报告”“关键词报告”以及“操作记录”,我们主要讲解一下前三个报告的查看与分析。

1.账户报告

账户报告如图12.59所示,你可以选择计划类型(全部类型、重点推广或快捷推广)、计划名称以及时间段(最近7天、30天、自定义时间段)3个维度来筛选出需要查看账户的数据,包括曝光量、单击量、单击率、花费以及平均单击花费。

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图12.59 账户报告

2.商品报告

商品报告如图12.60所示,你可以选择推广方式(全部、关键词流量或商品推荐投放)、计划类型(全部类型、重点推广或快捷推广)、计划名称以及时间段(最近7天、30天、自定义时间段)4个维度来筛选出需要查看商品的数据,包括曝光量、单击量、单击率、花费以及平均单击花费。

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图12.60 商品报告

单击图12.60下部的某个商品链接,可以进入此商品更详细的数据报告中,如图12.61所示。可以查看最近7天、30天或自定义时间段内该商品的曝光量、单击量、单击率、花费以及平均单击花费。

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图12.61 某商品的数据报告

3.关键词报告

关键词报告如图12.62所示,你可以通过计划类型(全部类型、重点推广或快捷推广)、所属计划、所属单元以及时间段(最近7天、30天、自定义时间段)4个维度来筛选出需要查看商品的数据,包括关键词的曝光量、单击量、单击率、花费以及平均单击花费。

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图12.62 关键词报告

另外,我们还可以单击某个关键词,查看这个关键词的具体的数据,也包括曝光量、单击量、单击率、花费以及平均单击花费等,如图12.63所示。

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图12.63 某关键词报告

在推广过程中,我们要随时查看数据报告,密切关注账户整体的推广效果以及花费情况,及时查看重点商品和重点关键词的推广引流效果,根据曝光量、单击量等指标及时调整推广方案,以使效果达到最好。

至此,本章将速卖通平台提供的推广营销工具都简要讲解了一番,但是使用效果的好坏,还是主要看卖家自己的经验积累。这里我们给提几条建议。

(1)一定要掌握各种推广方式的原理,掌握设置方法,搞清楚应用的目的和适用的情形。

(2)尝试将各种方法综合应用,叠加使用时效果更佳。

(3)一定要随时监控推广效果,随时关注“数据纵横”中的指标的变化,及时调整优化。

(4)无论是实力雄厚的大卖家还是实力薄弱的小卖家,一定要努力使性价比达到最大,尤其是对于初创期的小卖家,一定要控制预算,否则可能将得不偿失。

另外,除了使用速卖通提供的推广营销工具外,卖家还可以自己开拓更多的推广引流渠道,比如通过 SNS(Social Network Site,即社交网站)来进行引流。这些网站包括 Facebook、Twitter、Google+、Prnterest和VK等。不过这些网站都是大玩家的天下,对于广大的中小卖家而言,经常是费力不讨好,意义不是很大。因此,本书不再展开介绍,有兴趣的朋友可以自己查找相关资料学习。


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