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12.7 直通车推广计划的管理

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:45 178 0

单击导航条“推广管理”,进入图12.45所示界面,罗列出所有计划列表,以及每个计划的推广概况。提醒大家的是,在这个界面,我们可以控制每个计划的状态是“启动”还是“暂停”(当状态显示为绿色圆点时,表示目前正在正常推广;当状态显示为灰色暂停符时,表示目前已暂停推广),“删除”或“修改”。

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图12.45 直通车推广管理

1.重点推广计划的管理

单击某个重点推广计划名称,进入到重点推广方案管理页面,如图12.46所示。首先展示的是这个推广计划总体的“七日曝光量、七日单击量、七日单击率、七日花费、平均单击花费”数据。接下来我们可以设置“计划每日消耗上限”,即如果花费达到该限额,“该计划”暂时下线,第二天会自动上线继续投放。计划每日消耗上限设置不能小于15元/天。

再往下是该计划中每个“推广单元”的推广概况,包括每个推广单元的“关键词数、七日曝光量、七日单击量、七日单击率、七日花费、平均单击花费”等,如下所示。

①七日曝光量指商品在被海外买家(不包括中国买家)搜索的时候,获得的展现次数。为商品推荐投放以及关键词投放获得的展现之和。

②七日单击量指商品在被海外买家(不包括中国买家)搜索的时候,获得单击次数。为商品推荐投放以及关键词投放获得的单击之和。

③单击率=单击量/曝光量。单击率是反映你的商品是否满足买家的采购需求、是否令买家感兴趣的重要指标。为综合商品推荐投放及关键词投放后的数据。

④七日花费指商品的整体财务消耗,精确到小数点后两位,单位是元。包含商品推荐投放展示后的费用及关键词投放带来的费用。

⑤平均单击花费代表了引入1个潜在买家的平均成本。计算公式为:平均单击花费=总花费金额/总单击量。为综合商品推荐投放及关键词投放后的数据。

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图12.46 重点推广计划管理

单击任意一个推广单元,即某一产品,进入该产品推广管理的详细界面,如图12.47所示。我们重点介绍图中“商品推荐投放”“创意”“添加关键词”以及“修改出价”的功能,其他内容与前面所述类似。

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图12.47 推广单元(产品)管理

(1)商品推荐投放

在前面我们已经说过“商品推荐投”的功能,它的设置与出价就在这里进行。如图12.48所示,将“商品推荐投放”功能选择为“开”,然后“设置单词单击最高价格”,“确认”即可。注意,这里系统给出了出价与历史曝光数据模拟计算的关系图,表示如果过去将商品推荐投放设为某个价格,可能获得的曝光量,可供我们参考。在使用时主要是看出价与曝光量之间的线性关系,有时候出价高,曝光量增加不一定多,所以要进行具体的分析。设定好以后,你的商品就将有机会展现在更多推荐区域,从而获得更多曝光和单击。

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图12.48 商品推荐投放设置

(2)创意

创意是指针对重点计划中的推广单元,可以自主选择要展示的“图片”以及“标题”文案。图片和标题文案只作为直通车展示使用,不影响自然排名。因此图片和标题文案的设定可以更加灵活,提高流量转化,相当于可以自定义的推广了。每个推广单元最多设定2组自定义创意。

单击“创意→添加创意”按钮后,进入图12.49所示的“新增加创意”界面,我们可以选择用来展示的图片,我们可以选择我们想要推广的商品的6张主图任意一张作为展示图片(而一般的推广只能默认6张主图的第一张进行展示),另外也可以自己自定义商品展示标题(而一般的推广标题只能是商品的原标题)。设置好后,单击“提交审核”,会很快反馈信息,如果通过,即可正常展示了。

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图12.49 “创意”的设置

(3)添加关键词

单击图12.47中“添加关键词”,可以进入到图12.50所示的“关键词工具”中,左侧为“加词清单”与“出价”,右侧主体部分可以按“按计划找词”或者“按行业找词”,并列出与之相关的关键词,单击某个关键词,即可添加到左侧的“加词清单”中。

相关指标与前面所述的类似,但是有特色的是这里给出了词的“推荐理由”,这是直通车系统结合网站数据分析总结出的关键词所具备的某类特质,用以表征关键词的特性,给你在添加关键词时提供参考。

①高流量:整个网站或所选行业内买家搜索量高的关键词。

②高转化:整个网站或所选行业内买家搜索后更愿意单击的关键词。

③高订单:整个网站或行业内更容易使买家有下单意向的关键词。

④小二推荐:行业对应小二为你精挑细选的关键词。

可根据关键词的推荐理由以及关键词自身属性决定是否添加该关键词,有推荐理由的关键词建议添加并且在添加后能够重点竞价。

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图12.50 添加关键词

(4)修改价格与预估排名

我们可以对我们的出价进行修改,如图12.51所示,单击右图“出价”中的具体价格,则会弹出“修改价格”对话框来,并且提示你当前进入第一页右侧最低出价与近期第一页右侧市场平均出价,你可以根据这些提示修改自己的出价。

同时,我们也可以了解此关键词的“预估排名”。即指根据你的出价,在当前这一时刻买家搜索这个关键词时,你的推广商品将会展示的排名位置。如果当前排名显示为搜索结果首页右侧,则表示此刻这个关键词下,你将会有推广商品能够展现在搜索列表结果首页右侧的位置上;如果当前排名显示为“其他位置”,则表示你的商品将有机会展现在智能推广区。

当“预估排名”显示为“其他位置”时,有2种可能情况。

第一种情况:该关键词的相关度为“优”,这说明你的商品信息与关键词的匹配程度较高、有资格参与竞争搜索结果首页右侧,但是由于竞争该词的同行很多,相比之下,你的关键词出价较低,因此导致你不能排进搜索结果首页右侧。此时建议你可以设置更有竞争力的价格。

第二种情况:该关键词的相关度为“良”,这说明你的商品信息与关键词的匹配程度较差、或者商品的信息填写质量不够高,还不具备参与竞争搜索结果首页右侧的资格。建议你可以尝试提高关键词和所选商品的推广评分。

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图12.51 修改价格与预估排名

2.快捷推广计划的管理

“快捷推广计划”的管理与“重点推广计划”类似,但是略有不同。其管理界面如图12.52所示,最上面是整个快捷推广计划的“关键词投放”和“商品推荐投放”的“七日曝光量、七日单击量、七日单击率、七日花费、平均单击花费”。接下来是“计划每日消耗上限”与“商品推荐投放”的设置,其设置方法与“重点推广计划”一样,此处不再赘述。

接下来展示的是关键词的一些信息,也可以添加关键词。需要提醒大家的是,这里多了一个“推广商品数”的指标。推广商品数是指,本推广计划内“与某个关键词的相关度为优或良”的“总商品个数”。当你将鼠标点到某个关键词上,这个时候页面会跳转到该关键词对应的产品页面了,可以最多预览到前5个相关度最高的推广商品,按照相关度从高到低排列显示在预览小图中。也就是说,当买家搜索这个关键词时,最有可能被展现出来的将是这些相关度最高的商品,这也是你必须要重点美化图片、填好属性、写清详细描述的商品。

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图12.52 快捷推广计划管理界面

另外,我们还可以对快捷推广计划中的商品进行管理。“商品”选项卡如图12.53所示,我们可以对这个推广计划里所包含的商品进行“启动”“暂停”“移除”操作,并且能够“添加商品”,操作过程如新建快捷推广计划一样。

“关键词数”是指此推广产品所对应的关键词的个数,这个是系统根据关键词和你发布的商品自动匹配的,你可以单击商品链接对相关关键词进行查看,请读者自行尝试。

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图12.53 快捷推广计划里商品的管理


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