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12.4 联盟营销

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:42 142 0 速卖通

1.联盟营销的含义

所谓的“联盟营销”实际上是一种“引导交易”的推广方式,它也是一种“按效果付费”的推广模式。“联盟”是指互联网上其他的各种各样的网站,这些网站组成广告联盟,速卖通在这些网站上投放广告,可以吸引更多站外流量,比如站外的买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。参与到联盟营销的卖家,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金,只有成交才需付费。加入联盟营销无需预先支付任何费用,推广过程完全免费。

加入速卖通联盟之后,站内有一个专门针对联盟产品的专属频道,这个频道主要用于展示联盟的产品,加入联盟的产品除了原来的渠道进行曝光外,在这个频道也能得到曝光;同时还会有一些专门针对联盟产品的活动推广页面,联盟产品在这些活动页面也能得到曝光。

初次加入联盟营销,需要签订服务协议,你可以在“我的速卖通→营销活动→联盟营销”中,单击确认服务协议,就成功加入了速卖通联盟营销。

2.联盟营销佣金的设置

需要注意的是,一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,同时,系统会自动根据你设置的默认联盟佣金比例为你所有的商品设置联盟佣金。一般而言,如果卖家未自己修改的话,速卖通系统默认的联盟佣金比例是3.0%,而且速卖通又要收取成交价的5.0%的佣金,所以在这种情况下,通过联盟成交的订单,只有利润率大于8.0%的情况下卖家才能不赔钱,所以在制定价格时一定要注意。

总体上来讲,佣金可以分为以下3种。

①所有加入联盟的商品佣金:卖家一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,都会有一个默认佣金比率,即3%。

②店铺下的“类目商品佣金”:卖家可以对店铺下所有产品对应的“类目”设置类目佣金比率,即一类商品可以设置一个佣金比率。

③“主推商品佣金”:可以对店铺里的部分商品设置为主推商品,在你能接受的范围内,主推商品的佣金比率一定不能太低。

下面,我们就来看一下如何设置佣金。

(1)单击“联盟营销—佣金设置”,如图12.27所示,默认的有一个“所有未设置的类目”,这即是所有的线上批发产品将默认使用的佣金比例,初始值一般是3%,你也可以单击“修改”,自己设置在3%~5%之间。

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图12.27 联盟营销—佣金设置—默认全店铺佣金

(2)单击“添加类目设置”,我们可以设置“类目商品佣金”,如图12.28所示,选择你所需要的商品类目,并且设定佣金比例。注意,类目佣金比例一般不低于默认佣金比例,大部分情况下要高于5%,可以根据系统提示来进行设置。

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图12.28 联盟营销—佣金设置—类目商品佣金

(3)单击“我的主推产品”,如图12.29所示,可以设置并管理主推产品的佣金。我们可以对已存在的主推产品进行修改、依次或是查看其推广报表。

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图12.29 联盟营销—佣金设置—主推产品佣金

单击“添加主推产品”,我们可以搜索在售的产品,在搜索结果中勾选所要主推的产品,并且根据系统提示设定佣金比例和生效日期即可,如图12.30所示。需要注意的是,主推产品数上限一般是60个。

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图12.30 联盟营销—佣金设置—添加主推产品

需要注意的是:如果商品是联盟商品,但是未做过任何佣金设置,那么会按照默认佣金比率进行计算;如果某个商品已设置为主推产品,则按照主推产品的联盟佣金比率进行计算;如果该商品对应的类目进行了佣金设置,则按照该商品所属的类目联盟佣金比率进行计算;如果用户即设置了默认佣金,还设置了类目佣金和主推产品佣金,那么优先生效主推产品佣金。

促销产品佣金是按照折扣后价格计算。一个订单中的多个商品,将单独计算联盟佣金。订单中的运费不算在联盟佣金之内。联盟佣金的扣除在联盟订单交易完成时进行结算。

对于退款的订单,如果是交易期内,买家进行退款的联盟订单那么会退回联盟佣金,如果交易结束后,买家正常退货,由于联盟网站已经起到了导购的作用,那么联盟佣金是不退的。

3.查看联盟营销的效果

速卖通联盟营销实际效果查看,我们一般通过“联盟看板、流量报表、订单报表、退款报表和成交详情报表”等查看。

联盟看板如图12.31所示,我们可以很直观看到联盟营销的实际效果,该图可以根据单击数、联盟销售额、总销售额、预计佣金和ROI不同的维度进行展示。

(1)单击数:联盟流量进入该卖家店铺页面的PV数(包括detail,店铺detail及店铺主页,店铺list)。

(2)联盟销售额:联盟流量购买该卖家下单订单的总销售额(包括运费)。

(3)总销售额:不区分流量,该卖家的总销售额(包括运费)。

(4)预计佣金:该段时间内联盟流量下单产生的销售额计算出的佣金。根据实际成交金额佣金会发生变化。

(5)ROI投入产出比:具体计算公式=联盟下单销售额/预计佣金。当然这个数值越大越好。

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图12.31 联盟看板

“成交详细报表”如图12.32所示,选择某一时段后,可以查看订单的具体成交时间、成交金额、子订单(即一个订单中包含多于一个产品)信息、佣金比例以及据此算出的实际联盟佣金额和佣金总和,这样可以一目了然地知道佣金支出的详细细节。

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图12.32 成交详细报表

4.联盟订单判定规则

如何判断一个订单是否是通过联盟来的呢?速卖通有自己的判定规则:买家从联盟网站,通过特定格式的推广链接,访问到速卖通时,速卖通会识别这些买家,在30天内,如果买家在你店铺中的产品下单,并且这笔单最终交易完成,才算作一个有效订单。

需要注意的是,这30天是指:首次通过推广链接进入的买家开始计算的30天,如果在这30天内买家又通过推广链接进入那么又会重新开始计算30天。

另外,买家在购买前单击过联盟推广链接进入,你自己再发店铺或者商品的链接,成交了还是会计算联盟佣金的。目前推广链接不会被其他的非推广链接覆盖,并且在30天内都有效,即买家单击后当天没有购买,30天内购买店铺任何商品都是会计算联盟佣金的。


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