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12.1 平台活动

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:39 152 0 速卖通

所谓“平台活动”就是速卖通平台在某个时段或特定节假日,整合相关资源,利用专门设立的特定频道,或是给予特殊的推广渠道资源,它能快速为我们的店铺带来大量的流量和曝光,而且转化率较高,是我们店铺营销的利器之一。平台的主要活动有平台限时限量折扣、秒杀活动、手机抢购、Super Deal、Today's Deals全球场、Today's Deals BR巴西场(原巴西团购)、俄罗斯团购-爆品团(RUGROUPALL)、印尼团购、平台大促(每年3、8、12月)等。活动的名称和方式会随时变化,每期活动都有其不同的消费客户群及活动特色,所促销的产品和要求也不相同。

参与“平台活动”需要卖家报名参与才行。单击后台“营销活动—平台活动”页面,就会展现出正在进行“招商”的平台活动列表,如图12.2所示。系统会根据你店铺的经营指标自动展示“可参加的活动”,你可以在平台活动类型中再选择自己想参加的活动。

每个平台活动都有“活动的描述、招商时间、展示时间、活动要求、支付时限、类目要求、报名情况”的说明。卖家在参与活动时,要仔细认真的阅读这些说明,看看是否达到或是满足这些要求。一般情况下,要考虑3个方面。

(1)类目是否符合活动的要求,比如图12.2中的“夏季鞋包清仓活动”,并不是所有的鞋包都能够参与的,如果你的商品不符合这里的类目要求,即使报名了也是白白浪费时间。

(2)店铺指标是否能够满足活动要求,比如店铺等级、好评率、销量、DSR、发货期等是否达到要求。

(3)利润率是否足够大。一般活动的力度都比较大,有些折扣都要达到50%以上,这种情况下就要考虑你产品的利润率是否有足够的折扣空间(当然,参加活动的目的不应该简单的理解为多卖商品,应该作为商铺运营整体策略的一部分来核算投入产出)。

当然,还要考虑是否有足够的库存,因为一旦参与活动的话,销量相对而言是很大的,这种情况下就要考虑供应链的能力了。

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图12.2 平台活动

选定一个平台活动后,单击“我要报名”,即可进入报名,首先是要选择勾选参加活动的产品,如图12.3所示,注意,由于平台活动资源是有限的,所以给每个卖家的资源也很少,卖家应该选择具有竞争力的产品参与活动。

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图12.3 平台活动—选择产品

选择完商品后,单击“确定”,可以对产品的促销信息进行设置,如图12.4所示,根据平台的提示,对产品的价格、活动库存以及限购数量进行设置。

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图12.4 平台活动—规则设置

再次单击“确定”以后,报名即成功,但是否能够参加活动,需要速卖通平台的审核。再次单击“平台活动”,单击各个状态栏来查看活动报名的状态,如图12.5所示。一旦平台审核通过后,当活动开始时,相关产品会自动参与展示。

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图12.5 平台活动—审核

平台活动是速卖通营销最有效果的方式之一,它能快速给我们店铺带来高流量、高曝光率、高单击率以及高转化率。但是平台资源是有限的,报名参加活动的卖家众多,竞争十分激烈。这种情况下,我们就需要事先做好准备,一方面在平时就要努力提高商铺经营等级,使各个指标符合活动的要求;另一方面我们要针对参与的活动事先准备好商品,比如事先将价格设置好,留有足够的优惠空间,另外通过店铺活动或是直通车等方式,将销量先做上去。这样,再把这个商品拿去参加活动,入选的概率就会大很多,而且参加活动后的效果也较好。

另外,事先也要准备好库存,防止由于库存不够而发生成交不卖的情况,更重要的是浪费了极好的展示机会。还可以事先利用电子邮件或是其他手段通知老客户,或是通过各种手段广而告之,以增加活动效果。活动开始后,要及时催款,及时发货,及时总结,以便使活动落到实处。


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