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9.3 搜索词分析——选择关键词

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:20 163 0 速卖通

“搜索词分析”可以帮助我们轻松查询买家搜索关键词,可分行业、分国家查询最近7天/30天买家搜索的热门词、飙升词、零少结果词。还可下载原始数据通过搜索词报告,可以查看买家通过哪些搜索词访问了哪个推广结果。

1.热搜词

“热搜词”指标包括是否品牌词(需要提交授权证明,否则会被处罚)、搜索指数、搜索人气、单击率、成交转化率、竞争指数、供需比及TOP3热搜国家等,如图9.22所示。

热搜词指标说明

(1)是否品牌词:如果是禁限售,你销售此类商品将会被处罚,对于品牌商品如果拿到授权可以进行销售。

(2)搜索指数:搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。

(3)搜索人气:搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。

(4)单击率:搜索该关键词后并单击进入商品页面的次数。

(5)成交转化率:关键词带来的成交转化率。

(6)竞争指数:供需比经过指数化处理的结果。供需比:所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气,该值越大竞争越激烈。

(7)TOP3热搜国家:所选时间段内搜索量最高的TOP3的国家。

(8)是否品牌原词:“Y”代表着是品牌原词。发布属于禁限售的商品会被处罚。如要发布品牌产品,请确定发布产品不属违法(如非自家品牌但又未有权利人的合法授权)。此页面的品牌原词提示仅供参考,并不完全代表全球各地现有的品牌原词都全被列出,会员使用品牌原词之前请自行查询有关合法性,如会员因自行使用品牌原词或其变形词后导致有关法律责任,阿里巴巴不会负责。

我们可以按照搜索人气、搜索指数、单击率、成交转化率以及竞争指数进行升序或降序排列,找出搜索人气、搜索指数、单击率以及成交转化率较高而竞争指数较低的搜索词来。我们可以将转化效果较好的搜索词添加为关键词,来定位更多的潜在客户,从而优化推广效果。

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图9.22 搜索词分析—热搜词

2.飙升词

“飙升词”指标包括是否品牌词、搜索指数、搜索指数飙升幅度、曝光商品数增长幅度、曝光卖家数增长幅度等,如图9.23所示。

飙升词指标说明

(1)搜索指数飙升幅度:所选时间段内累计搜索指数同比上一个时间段内累计搜索指数的增长幅度。

(2)曝光商品数增长幅度:所选时间段内每天平均曝光商品数同比上一个时间段内每天平均曝光商品数增长幅度。

(3)曝光卖家数增长幅度:所选时间段内每天平均曝光卖家数同比上一个时间段内每天平均曝光卖家数增长幅度。

在飙升词数据中,我们更加关注的是“搜索指数飙升幅度”,搜索指数飙升幅度越大意味着最近这段时间买家关注度越集中,而且很有可能是新生的商品,因此必须引起我们的高度注意。我们可以将这些词放到速卖通首页去搜索,看看到底是什么样的产品引起买家的迅速关注,是一种商品还是一类商品,有没有开发潜力。

“曝光商品数增长幅度”和“曝光卖家数增长幅度”也从侧面反映出买家的消费需求,这两个数值越大,意味着对这种产品的需求的增加速度越快。

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图9.23 搜索词分析—飙升词

3.零少词

“零少词”是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度较低的关键词,如图9.24所示。经常关注零少词有助于我们发现新产品和行业。

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图9.24 搜索词分析—零少词

在“热搜词”“飙升词”和“零少词”界面中,都可以下载最近30天的原始数据,利用Excel进行更加详尽的分析,请读者自行尝试。


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