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9.2 选品专家——选择商品

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:19 158 0 速卖通

“选品专家”以行业为维度,提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据,让卖家能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词!你可以根据选品专家提供的内容调整产品,优化关键词设置。根据国家和行业的组合,选择出“热搜”和“热销”的商品品类;在选择好之后,可以根据竞争度的大小,选择适合的商品,并且根据热卖国家特点发布对应商品。

1.热销

“热销”可以使我们从行业和国家的维度来查看最近主要市场的热销的品类、这些品类的热销的属性、以及这些品类热销的特征,快速让卖家看清市场以方便选品。如图9.11所示,在下拉菜单中我们选中某个行业,选择相关国家和时间后,就会出现“TOP热销产品词”界面。界面圆圈中是“热销产品词”,圆圈尺寸越大,代表销量越高。圆圈颜色代表竞争情况,颜色越红,竞争越激烈;颜色越蓝,竞争越小。在图9.11中,我们看到圆圈最大的产品词是“earphone”,而且颜色是灰色的,不红不蓝,说明“earphone”销售量很高,而竞争程度为中等,究其原因,可能是耳机本身就是大众化消费品,需求很旺盛,供应量也很大。

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图9.11 选品专家—热销—TOP热销产品词

我们可以将鼠标放到某一个圆圈中产品词上,会显示相关数据。如“camera video bag”的成交指数是2464,竞争指数较大。其中,“成交指数”是指所选行业所选时间范围内,累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数,成交指数不等于成交量,指数越大成交量越大;“竞争指数”是指所选行业所选时间范围内,产品词对应的竞争指数,指数越大,竞争越激烈。

单击图9.11右上角“下载最近30天原始数据”,可以下载一个Excel文件,打开后如图9.12所示。分别显示所选择的行业、国家、商品关键词、成交指数、购买率排名以及竞争指数。我们可以利用Excel数据分析命令,将成交指数、购买率排名以及竞争指数分别进行排序,选出成交指数较大、购买率排名靠前、竞争指数较低的商品来,综合这三方面因素以及具体情况,最终确定优选的商品来。

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图9.12 热销商品数据(部分)

你也可以进一步单击该词,研究其“销量详细分析”,包括“TOP关联产品”和“TOP热销属性”等。其中“TOP关联产品”是指与你所选产品最相互关联的产品。如图9.13所示,“camera video bag”密切关联的产品有“photo studio accessory”“digital battery”和“tripod”等。

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图9.13 TOP关联产品

分析关联产品的作用是什么呢?其实,关联产品主要是指买家同时关注度高,同时浏览、单击或购买的产品,我们在销售时就可以同时销售这些产品,把这些产品放到一起,做“关联销售”,从而提高销售量。

“TOP热销属性”是指买家在购买产品时所关注的产品的属性,每一个圆圈里面的文字是具体的属性值,单击+号可以展开TOP热销的属性值,单击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示销量越高;同一类颜色在此图只作属性分类用。圆圈面积越大,则代表着这种属性的产品销量越大。如图9.14所示,“camera video bag”的“material”属性中最受关注的是“nylon”,“model number”属性中最受关注的是“shp-yxm67”,“type”属性中最受关注的是“soft bag”等。

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图9.14 TOP热销属性

单击图9.14右上角“下载最近30天原始数据”,可以下载一个Excel文件,打开后如图9.15所示。里面包含所选商品的属性名和属性值以及成交指数。我们可以在每个属性名下关注那些成交指数大的属性值。

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图9.15 热销属性数据(部分)

同时,速卖通还提供了热销属性组合的数据,如图9.16所示。相同颜色代表一类属性组合,圆圈越大意味着销量越多。

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图9.16 热销属性组合

你也可以单击其中任何一个属性,就会出现图9.17所示界面,你可以选择2~3个属性组合进行搜索,查找相关的产品信息,请读者自行操作。

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图9.17 根据热销属性组合搜索

分析热销属性的作用主要是两个:一是在选品时根据这些被买家高度关注的属性进行选品,接上例,如果你是卖“camera video bag”,那么就应该首先选择材质是“nylon”、型号是“shp-yxm67”、款式是“soft bag”的包来卖。二是在发布相应产品时,这些热销属性可以作为选择商品属性时的参考,同时也可以作为产品名称以及关键词的参考,既能符合产品描述的要求,又能符合速卖通平台排名规则,从而提高曝光率,增加销售量。

2.热搜

“热搜”与“热销”的原理基本类似,可以帮助我们从行业和国家的角度来获得最近主要市场的热搜的品类产品词。如图9.18所示,选择好行业、国家和时间后,会出现热搜产品词。圆圈越大,代表热搜量越大。其中搜索指数是指所选行业所选时间范围内,搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数,指数越大搜索量越大。

单击图9.18右上角的“下载最近30天原始数据”,可以下载一个Excel文件,打开后如图9.19所示。分别显示所选择的行业、国家、商品关键词、搜索指数、搜索人气、购买率排名以及竞争指数。我们可以利用Excel数据分析命令,将搜索指数、搜索人气、购买率排名以及竞争指数分别进行排序,选出搜索指数和搜索人气较大、购买率排名靠前、竞争指数较低的商品来,综合这四方面因素以及具体情况,最终确定优选的商品来。

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图9.18 选品专家—热搜—TOP热搜产品词

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图9.19 热搜词数据

我们可以单击圆圈查看该产品的详情,可以查看该产品的行业TOP关联产品、行业TOP热搜属性等。单击图9.18中的“camera”后,出现图9.20所示界面。首先我们可以查看“camera”的“TOP关联产品”,这里包括“watch”“para”“bag”“led”“case”几类。其中圆圈面积越大,代表搜索量越大,意味着潜在的购买量也越大;连线越粗,表示同时搜索两个关键词的买家也越多。当然,我们可以利用这里的数据做“关联销售”。不过也可以有其他的用途,比如图9.20所示,同时搜索“camera”+“case”的买家大于同时搜索“camera”+“bag”的买家数量,所以如果你卖照相机包的话,照相机包的英文更适合用“camera case”。

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图9.20 热搜关联产品

与“热销”类似,速卖通也提供了“TOP热搜属性”,如图9.21所示。你也可以“下载最近30天原始数据”进行进一步分析,其原理与“热销属性”基本相同,本书不再展开详述。

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图9.21 TOP热搜属性

简单总结一下,针对选择的热卖热搜的品类,我们查看关联属性的组合,在发布商品时完整填写属性组合,可以优化商品的曝光转化率,寻找看热搜的词中有哪些是自己可以用到产品标题和关键词上去的。哪些方面的产品是目前卖家少,搜索多的,我们就可以尝试发布这样的产品上传平台。


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