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8.5 商品分析

kumb 速卖通 2020-07-03 17:27:15 143 0 速卖通

“商品分析”主要提供单个商品的指标数据,这些指标及其含义如表8.1所示。

表8.1 商品分析指标及其定义

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续表

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“商品分析”提供了“商品效果排行”和“商品来源分析”两个子模块,如图8.23所示。

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图8.23 商品分析—商品效果排行

1.商品效果排行

在本功能中,卖家可查看店铺最近7天或者30天内某个商品的指标数据,这些指标包含搜索曝光量、平均停留时间、支付订单数、支付金额、加购物车人数等,同时你还可以单击“自定义指标”,如图8.24所示,选择或调整5个指标展示。你可以按照这些指标进行升序或降序排列,从而选择出想要的商品。

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图8.24 商品分析—自定义指标

对于每个商品,速卖通提供了“管理该产品”“展开数据分析”“流量来源”3个功能链接。其中“管理该产品”会链接到产品管理界面,请读者参阅第3章相关内容。“流量来源”会链接到该产品的“商品来源分析”界面。

单击“展开数据分析”,如图8.25所示,我们可以查看该商品的“全店铺(即PC端+无线端)”“无线”以及“关键词分析”。“全店铺”的界面和“无线”类似,我们仅以“全店铺”为例,我们可以选择流量、交易、访客行为的不同指标,确定时间段(最近7天、30天或自定义时间段),来自于全球或流量前五国家的相关数据。我们选择“支付金额”指标,得到结果如图8.26所示。

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图8.25 商品分析—数据分析

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图8.26 商品分析—数据分析—某产品全店铺支付金额

“关键词分析”界面如图8.27所示,显示了前10个“曝光关键词”和“浏览关键词”的相关数据,我们可以根据这些数据查找热门关键词,有针对性的进行提升产品关键词质量,进一步增加曝光量。

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图8.27 商品分析—数据分析—某产品关键词分析

2.商品来源分析

“商品来源分析”展示的是最近1天、7天、30天或自定义时间段内某商品的访问来源数据。商品来源分为:站内其他、直接访问、类目浏览、站内搜索、购物车件数、添加收藏次数、本店等,与“8.3商铺流量来源”类似。默认展示的是“浏览量TOP1商品”的来源分析,你可以从下拉菜单中选择TOP前100商品之一进行展示。如果你是在“商品效果排行”中,单击某个商品的“流量来源”进入的此页面,则展示的是对应的这个商品的来源数据。这一部分包括“来源去向图”和“详情报表”“来源趋势”及“TOP访客地区”3部分内容。

(1)“来源去向图”和“详情报表”

首先展示的是商品的“来源去向图”和“详情报表”,如图8.28所示。来源去向图左半侧是每种来源具体的浏览量数量与所占比重,当单击来源圆圈时,右半侧是对应展示的流量去向数量与所占比重。例如,从“站内其他”进入浏览这个商品页面的流量共243个,占全部浏览量的44.34%,其中208个流量再看完本商品后“退出本店”,占79.09%,28个流量将商品放入购物车,占10.65%,以此类推。

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图8.28 商品来源分析—来源去向图

来源去向图可以使卖家查看指定商品的转化、成交、访客行为、关键词分析等指标数据与趋势。可与行业均值或行业订单Top10产品均值做对比,判断该商品各项指标的竞争力,并有针对性地优化商品。

与“来源去向图”对应的“详情报表”可查看各流量来源和去向的明细数据,如图8.29所示。还可下载最近30天原始数据,进一步分析使用。

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图8.29 商品来源分析—详细报表

单击图8.29左侧“折线趋势图标”,可以可查看该渠道最近7天/30天去向趋势详情及各去向流量占比,如图8.30所示。

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图8.30 商品来源分析—去向详情

(2)来源趋势

展示最近7天/30天来源渠道占比趋势,如图8.31所示,具体数值可对应查看详细报表。

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图8.31 商品来源分析—来源趋势

(3)TOP访客地区

TOP访客地区展示最近7天/30天中对这款商品访客前三名国家或地区的比例,它从访客区域维度来分析和综合判断访客的分布。如图8.32所示,TOP访客地区中俄罗斯占58.94%,巴西占7.12%,乌克兰占4.56%,其他国家占29.38%,由此可见,俄罗斯买家对这款产品比较情有独钟。

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图8.32 商品来源分析—TOP访客地区

总体上讲,这个功能是对卖家是非常有帮助的,卖家可根据各来源渠道的数据,对当前表现较弱的渠道进行优化和加强。可根据流量去向优化商品描述信息,减少直接退出本店的比例。卖家应每天都要查看一下产品的曝光、浏览和访客状况,可以点开前7、8页的产品一个一个查看这个商品的收藏量和添加购物车的人数,了解产品的受欢迎程度,以此调整商品推荐和店铺首页产品展示位,看一下哪些产品可以培养成爆款。另外一个很重要的作用,就是看一下流量来源,看哪些搜索词比较好,从哪些入口进来的,哪些国家查看的,以帮助自己来优化和调整产品。


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