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4.2 海外仓运作

kumb 跨境电商 2020-07-03 15:41:00 281 0 跨境电商

4.2 海外仓运作

最先使用海外仓的基本上都是大卖家,依靠自建仓加快物流速度,提升服务和客户体验以及加速资金周转,也加速了行业的马太效应,规模优势凸显。中小卖家看到FBA的契机,乘之追击,但FBA坐地起价又濒临爆仓,各路卖家纷纷寻找第三方海外仓,使得海外仓发展进入一个混战期。据说,很多欧美华人华侨利用自家车库或院落做海外仓,到国内拉生意,这种方式尽管价格低,但其专业性和存货安全是很大的问题。事实上,从正规物流公司或大卖家的角度看,纯出资自建仓,涉及选址、租仓、人员招募、派送资源、招商等一些列问题,要全程外聘必须的法律、税务及财务等专业服务。以美国为例,各州商法和税法都不同,严格又复杂,各类行业协会及税务监管等部门,常针对中国商品的知识产权及质量安全等方面漏洞下手。

对于初试海外仓的卖家,首先要快速打开局面,如备货方面,选好主打产品,头程开始用“空+派”尽快完成从交货到入库;开始销售一段时间后,分析各SKU销售情况以及走势,再根据预测进行补货;如果销售情况很好,且量很大,可以考虑启用海运,而海运要30~40天,量大时启用海运才划算;若店铺形成常态化的销售转化与提升,则对海外仓的依赖也进一步加强。随着海外仓的成熟,将出现类似淘宝代发货模式,一种新的跨境电商代理生态链,即大卖家依靠海外仓备货,然后通过自营和发展代理形成多渠道销售,小卖家作为下游代理,为大卖家提供流量和订单。


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